不論是外出用餐還(hái)是購物，越來(lái)越多(duō)的消費者習慣刷卡而非付現—在POS機讀卡處輕輕劃過，随着機器(qì)幾聲鳴響，消費單據被迅速打印出來(lái)。
上(shàng)述支付方式的重要媒介POS機，正是港股公司百富環球（00327，HK）的主營産品。公司隸屬于恒生(shēng)綜合小(xiǎo)型股指數(shù)，截至4月24日，市值約116億港元。
據The Nilson Report 2014年6月發布的報告，百富環球2013年的電(diàn)子支付終端出貨量名列全球第三。伴随二維碼支付、聲波支付、蘋果支付（ Pay）等越來(lái)越多(duō)新興支付方式的興起，百富環球這類傳統POS機支付領域的領先者如何應對？近日，《每日經濟新聞》記者走訪了百富環球香港總部。
在商業氣息濃郁的香港灣仔，這裏高(gāo)樓林立、車(chē)來(lái)車(chē)往，百富環球總部就位于新鴻基中心。《每日經濟新聞》記者看到，在百富環球會(huì)議室展示櫃中，除了陳列着公司近年獲得(de)的行(xíng)業嘉獎外，還(hái)有(yǒu)各個(gè)型号的POS機，這些(xiē)都來(lái)自于公司研發團隊的智慧。
公開(kāi)資料顯示，百富環球成立于2000年，原為(wèi)高(gāo)陽集團（00818，HK）附屬公司，後于2010年12月通(tōng)過分拆上(shàng)市方式登陸港交所主闆市場(chǎng)，主要開(kāi)發及銷售電(diàn)子支付終端産品及提供相關服務。2014年公司營業收入同比增長61%至23.73億港元，經營溢利同比增長73%至3.92億港元。
百富環球主席聶國明(míng)坦言，移動支付是公司主要方向之一，業務增長受益于移動支付的發展。公司主要營業額來(lái)自銷售mPOS（Mobile POS），這是和(hé)智能手機結合使用的一個(gè)支付終端。這種新型支付受理(lǐ)方式實際上(shàng)是移動支付應用的一種形态。目前，這種支付方式在歐洲等地區(qū)也得(de)到越來(lái)越廣泛應用。
公司走輕資産模式
置身“業績為(wèi)王”的港股市場(chǎng)，百富環球交出的靓麗(lì)成績單赢得(de)了投資者的“芳心”。最近一個(gè)多(duō)月來(lái)，百富環球股價已累計(jì)上(shàng)漲43% ，大(dà)幅跑赢同期恒生(shēng)指數(shù)。
目前，國內(nèi)市場(chǎng)仍為(wèi)百富環球的主要收入來(lái)源，而海外市場(chǎng)份額也在持續增長，所占營業額百分比從2012年的22%增至2014年的42%。公司已在80多(duō)個(gè)國家(jiā)和(hé)地區(qū)售出超過700萬台電(diàn)子支付終端，并與世界各地的分銷商建立緊密合作(zuò)關系。
據The Nilson Report去年6月發布的報告，百富環球2013年的電(diàn)子支付終端出貨量名列全球第三。在前五的電(diàn)子支付終端解決方案供應商中，百富環球是增長最快的一家(jiā)，年增長率達到64%。
百富環球沒有(yǒu)生(shēng)産設施，主要委任一所日本EMS供應商為(wèi)其提供組裝服務，公司通(tōng)過智能密集型和(hé)輕資産模式創造财富。目前，公司擁有(yǒu)超過700名員工，其中研究及開(kāi)發工程人(rén)員占比過半，已超過51%，銷售及市場(chǎng)推廣人(rén)員占約39%，其餘為(wèi)營運及管理(lǐ)人(rén)員。
在百富環球的新産品中，絕大(dà)部分都有(yǒu)內(nèi)置近距離無線通(tōng)訊（NFC）功能或多(duō)種通(tōng)訊模式，可(kě)以配合環球NFC如蘋果支付（ Pay）和(hé)銀聯“閃付”的廣泛應用。
中國銀聯今年1月發布的數(shù)據顯示，2014年全國銀行(xíng)卡跨行(xíng)交易金額同比增長27.3%至41.1萬億元人(rén)民币，全球受理(lǐ)銀聯卡商戶達3000萬戶，受理(lǐ)規模居全球第三。全國可(kě)以使用銀聯卡的商戶及POS終端數(shù)量，分别同比增長58%及50%，可(kě)以受理(lǐ)銀聯“閃付”的POS終端接近400萬台，占比達25%以上(shàng)。
線下支付仍是首選
安信國際在研報中指出，截至2014年底，國內(nèi)商戶銀行(xíng)卡受理(lǐ)端的普及率僅約33%，大(dà)幅低(dī)于發達國家(jiā)90%~100%的水(shuǐ)平。随着電(diàn)子支付環境日益成熟，專業化的第三方支付機構将占據收單市場(chǎng)更大(dà)比重。未來(lái)3~5年将是國內(nèi)第三方線下收單支付機構跑馬圈地時(shí)期，預計(jì)百富環球來(lái)自第三方線下收單支付機構采購量2015年的占比将超逾60%。
在mPOS領域，百富環球目前已經推出多(duō)個(gè)系列産品，并已在巴西及歐洲等地區(qū)取得(de)大(dà)量訂單。mPOS為(wèi)新型支付産品，與手機、平闆計(jì)算(suàn)機等通(tōng)用智能移動設備進行(xíng)連接，通(tōng)過互聯網進行(xíng)信息傳輸，外接設備完成卡片讀取、PIN輸入、提示信息顯示等操作(zuò)，從而實現支付功能。
目前，mPOS在國內(nèi)外逐漸受到微小(xiǎo)商戶歡迎，京東、天貓、蘇甯易購等支持mPOS刷卡比例逐漸上(shàng)升。公共事業類型企業也将逐步普及mPOS，2014年國內(nèi)多(duō)個(gè)省份的自來(lái)水(shuǐ)、燃氣、電(diàn)力等企業已進行(xíng)了mPOS終端上(shàng)門(mén)收費試運營。此外，乳業等配送企業也将普及mPOS終端。
安信國際預計(jì)，電(diàn)商及快遞行(xíng)業的快速發展将推動mPOS應用，各垂直行(xíng)業将帶動每年50萬台以上(shàng)的mPOS市場(chǎng)。
面對各種新興支付，聶國明(míng)認為(wèi)，不管是把NFC技(jì)術(shù)還(hái)是把二維碼讀或顯示的技(jì)術(shù)融入進去，都是很(hěn)小(xiǎo)技(jì)術(shù)的應用不是難點，行(xíng)業的真正難點是在安全性處理(lǐ)上(shàng)，以及客戶對支付設備供應商品牌的認可(kě)。
但(dàn)線上(shàng)支付的發展并未對線下支付的蓬勃發展形成擠壓，運營商目前仍在深耕線下業務。據第三方機構統計(jì)數(shù)據，從成熟支付市場(chǎng)的經驗看，2%~12%的比例是線上(shàng)，88%~98%是線下。考慮到安全性、稅控和(hé)扣率，目前線下支付仍是首選，這一趨勢在未來(lái)3~5年不會(huì)有(yǒu)巨大(dà)改變。
據記者了解，2014年在中國已安裝電(diàn)子支付終端的數(shù)量為(wèi)每1000人(rén)少(shǎo)于11台，而成熟市場(chǎng)平均為(wèi)每1000人(rén)已安裝23台電(diàn)子支付終端。國內(nèi)電(diàn)子支付終端滲透率仍較低(dī)。
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人(rén)物專訪
百富環球主席聶國明(míng)：新支付方式帶來(lái)機遇 未來(lái)向下遊并購
每日經濟新聞記者 孫宇婷 發自香港
在位于新鴻基中心的百富環球會(huì)議室，《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）就支付行(xíng)業熱點及公司發展方向等問題與公司主席聶國明(míng)進行(xíng)了深入交流。
随着移動支付的日益普及，百富環球的收益得(de)到大(dà)幅增長，股價也水(shuǐ)漲船(chuán)高(gāo)。
對此，聶國明(míng)亦坦言，移動支付是公司主要方向之一，業務增長受益于移動支付的發展。去年取得(de)最大(dà)增長的區(qū)域是巴西，主要營業額來(lái)自銷售mPOS，這是和(hé)智能手機結合使用的一個(gè)支付終端。應用界面在手機上(shàng)，通(tōng)過我們提供的mPOS，可(kě)以實現刷卡、輸PIN、插IC卡，刷非接觸的NFC卡片，mPOS是通(tōng)過藍(lán)牙來(lái)跟智能手機通(tōng)信，從而完成交易，這種新型支付受理(lǐ)方式實際上(shàng)是移動支付應用的一種形态。此外就是發展合作(zuò)夥伴。
國內(nèi)外市場(chǎng)并重
NBD：百富環球海外業務呈現逐年增長趨勢，其布局思路是怎樣的？
聶國明(míng)：海外市場(chǎng)是公司的一個(gè)重點發展方向，全球市場(chǎng)也需要我們在mPOS領域準備較充分的産品線。
目前，百富産品在新興市場(chǎng)依然居多(duō)，成熟市場(chǎng)也出現了很(hěn)好的苗頭。比如，德國一家(jiā)市場(chǎng)地位非常強的公司就跟我們已進行(xíng)全面合作(zuò)，今年會(huì)有(yǒu)非常強勁的增長。美國市場(chǎng)2014年已經取得(de)很(hěn)好成績，今年會(huì)更好。國際市場(chǎng)會(huì)有(yǒu)更好的毛利率，更好的付款條件，這都是積極的影(yǐng)響。
公司希望國內(nèi)市場(chǎng)與海外市場(chǎng)并重，畢竟國內(nèi)是公司的大(dà)本營，超過一半業務來(lái)自這裏。目前，在國內(nèi)市場(chǎng)上(shàng)，公司的占有(yǒu)率大(dà)概在25%~30%。長遠來(lái)看，理(lǐ)想的狀态是海外市場(chǎng)份額能超過國內(nèi)，大(dà)概占公司業務的六七成。
NBD：國內(nèi)市場(chǎng)和(hé)海外市場(chǎng)的拓展有(yǒu)何差異？
聶國明(míng)：從全球範圍看，産品線差異化不大(dà)，真正差異最大(dà)的是國內(nèi)，比如國內(nèi)有(yǒu)二維碼支付，但(dàn)其他國家(jiā)和(hé)地區(qū)很(hěn)少(shǎo)有(yǒu)這個(gè)。國內(nèi)在這方面非常活躍，創意、嘗試、開(kāi)拓的進取心都勝過海外市場(chǎng)，光子支付、聲波支付都有(yǒu)。海外都是跟着Visa、Master的思路走，步調比較統一，即便是 Pay也跟Visa、Master保持合作(zuò)關系。
我們在國內(nèi)市場(chǎng)的思路還(hái)是積極地關注、開(kāi)發相應産品和(hé)解決方案來(lái)服務國內(nèi)客戶，比如我們把二維碼掃描做(zuò)到一款産品上(shàng)。海外市場(chǎng)更多(duō)還(hái)是紮紮實實把産品做(zuò)好，把布局做(zuò)好，把客戶服務好。
新興支付帶來(lái)機會(huì)
NBD：如何看待支付寶發展線下支付業務？
聶國明(míng)：去年“雙十二”期間(jiān)，支付寶發力做(zuò)補貼來(lái)推廣線下支付業務，這種新型O2O發展的線下業務，對我們來(lái)說是新增長機會(huì)。公司另一方向正是二維碼這種新型的O2O支付方式。
表面看二維碼支付跟公司的傳統POS支付方式區(qū)别很(hěn)大(dà)，但(dàn)其實已經有(yǒu)第三方支付公司使用我們的一款産品，這款産品恰恰內(nèi)置了二維碼掃描模塊。
相對來(lái)說，真正涉及到全面推廣時(shí)，互聯網公司是不大(dà)善于去做(zuò)一對一線下的拓展和(hé)維護，其自然而然會(huì)依靠第三方商戶服務公司作(zuò)為(wèi)他們的合作(zuò)夥伴進行(xíng)大(dà)力推廣。
NBD：百富環球的POS機既可(kě)以刷卡又可(kě)以掃二維碼，市場(chǎng)上(shàng)做(zuò)這種複合産品的公司多(duō)嗎？
聶國明(míng)：目前大(dà)多(duō)數(shù)産品隻能受理(lǐ)支付寶或者隻能受理(lǐ)銀行(xíng)卡，單一功能的比較多(duō)。做(zuò)這個(gè)是要技(jì)術(shù)條件，如果都沒有(yǒu)進入到銀行(xíng)卡受理(lǐ)終端行(xíng)業的話(huà)，現在要做(zuò)肯定非常被動。二維碼支付目前還(hái)處于起步階段，但(dàn)銀行(xíng)卡這塊相對比較穩定和(hé)成熟，行(xíng)業地位也分得(de)比較清楚。
對公司來(lái)說，不管是把NFC技(jì)術(shù)還(hái)是把二維碼讀或顯示的技(jì)術(shù)融入進去，都是很(hěn)小(xiǎo)技(jì)術(shù)的應用不是難點，這個(gè)行(xíng)業真正的難點是在安全性處理(lǐ)上(shàng)，以及客戶對支付設備供應商品牌的認可(kě)。所以，未來(lái)不管是二維碼還(hái)是NFC，都是一種通(tōng)訊手段，最終商戶歡迎的一定是一個(gè)設備能夠解決所有(yǒu)的支付問題。
大(dà)部分商戶需要第三方支付提供服務，公司已經跟第三方支付建立了非常緊密的合作(zuò)關系。所以，我認為(wèi)，支付寶也好，微信也好，新的支付形态對我們來(lái)說都是一個(gè)發展機會(huì)。
NBD：蘋果發布了基于NFC的Pay，您如何看待其帶來(lái)的機會(huì)？
聶國明(míng)： Pay現在在美國處于成熟狀态， Pay的變革是将銀行(xíng)卡虛拟化，支付寶也是一樣，但(dàn)支付寶的賬戶和(hé)交易信息是通(tōng)過二維碼來(lái)解決的， Pay則是通(tōng)過非接觸的電(diàn)磁波來(lái)完成近景支付，這個(gè)和(hé)很(hěn)多(duō)門(mén)禁、公交卡是一個(gè)原理(lǐ)。 Pay的優勢在于，它把信息安全問題解決得(de)非常好，賬戶信息是加密的。
在未來(lái)相當長的一段時(shí)間(jiān)內(nèi)，銀行(xíng)卡還(hái)是會(huì)作(zuò)為(wèi)主流方式存在。但(dàn)我個(gè)人(rén)看法是，NFC優于其他支付方式，因為(wèi)它成本低(dī)、交易速度快、安全性高(gāo)以及用戶體(tǐ)驗好。
公司沒有(yǒu)辦法直接跟蘋果公司談合作(zuò)，目前還(hái)是跟做(zuò)收單服務的公司合作(zuò)，比如銀聯支付。如果銀行(xíng)決定要發展商戶來(lái)受理(lǐ) Pay，這時(shí)公司就有(yǒu)機會(huì)。
并購看重商戶資源
NBD：您提到mPOS、二維碼掃描以及NFC這幾種支付方式，目前公司在這幾類的市場(chǎng)份額如何？
聶國明(míng)：mPOS市場(chǎng)份額越來(lái)越重，對營業額貢獻也是最大(dà)的。NFC不好分，因為(wèi)單純用NFC的很(hěn)少(shǎo)，很(hěn)多(duō)客戶需要NFC內(nèi)置的終端機，這種需求已經有(yǒu)2~3年了，我們銷售的産品大(dà)多(duō)數(shù)都有(yǒu)NFC。二維碼支付在部分産品上(shàng)有(yǒu)，但(dàn)不是全線。二維碼市場(chǎng)還(hái)處于初級階段，我們看好這塊市場(chǎng)，但(dàn)2015年能帶來(lái)多(duō)少(shǎo)貢獻還(hái)不好說。
擁有(yǒu)NFC非接功能的電(diàn)子支付終端如 Pay、銀聯“閃付”及移動支付整體(tǐ)滲透率暫時(shí)不高(gāo)，但(dàn)随着非接卡發行(xíng)的增加和(hé)越來(lái)越多(duō)智能手機具備NFC功能，相信擁有(yǒu)NFC功能的機型需求會(huì)增加。其他技(jì)術(shù)如二維碼掃描、聲波确認、簽名采集和(hé)觸屏功能的應用會(huì)催生(shēng)更多(duō)不同的産品線，帶給百富環球更多(duō)機會(huì)。
NBD：公司是否有(yǒu)并購打算(suàn)？
聶國明(míng)：主要是向下遊并購，以做(zuò)服務為(wèi)主，看重的是它們的商戶資源。在海外機會(huì)好的話(huà)，會(huì)去做(zuò)一些(xiē)投資。
公司還(hái)有(yǒu)一些(xiē)做(zuò)軟件解決方案，比如收購“卡說”就反映了公司思路，它就是一個(gè)做(zuò)平台服務的，我們能拿(ná)到交易數(shù)據、分交易手續費，以及有(yǒu)商戶的渠道(dào)，這是公司喜歡的而且跟支付相關。盈利模式的改善也是公司的發展方向，争取向運營型、服務型、軟件型的業務模式進行(xíng)更多(duō)投入。
研發能力是百富環球的一大(dà)競争優勢，目前總研發團隊人(rén)數(shù)較2013年增加約16%，百富還(hái)會(huì)積極物色有(yǒu)利于技(jì)術(shù)層面或與上(shàng)遊供應鏈管理(lǐ)有(yǒu)關的科技(jì)型企業的并購。
