手機支付業務是中移動集團2010年重點推廣的核心業務。中國移動集團将把手機支付業務列入2010年集團K PI(關鍵業績指标)考核體(tǐ)系。東方證券日前發布研報分析，2010年開(kāi)始，随着中國移動集團在手機支付上(shàng)的投入，将帶動一批産業鏈相關領域的國內(nèi)A股上(shàng)市公司全面發展。同時(shí)，今年僅中移動的手機支付用戶，就有(yǒu)望突破1000萬。
廣東移動“手機通(tōng)寶”規模500億
以廣東為(wèi)例，據獲悉，中國移動廣東公司(下稱廣東移動)計(jì)劃今年投入億元資金，重點推動“手機通(tōng)寶”在民生(shēng)、消費、金融、安全、政企等領域的應用，力争到今年年底，實現移動電(diàn)子商務市場(chǎng)規模達到100億元，用戶超過200萬，業務合作(zuò)夥伴超過2000家(jiā)，關聯産業的年産業規模達到500億元。
東方證券研究報告則預計(jì)，參考以往中國移動集團KPI業務的發展态勢，手機支付業務用戶将呈爆發式增長。目前，試商用階段的手機支付用戶數(shù)約為(wèi)百萬級，在集團的大(dà)力推廣下，2010年手機支付業務用戶數(shù)将超過1000萬戶。
“如今，三大(dà)運營商3G競争戰役打響，中移動為(wèi)應對競争，綁定用戶，相對于采用成本補貼的方式，顯然開(kāi)展手機支付業務，提高(gāo)用戶業務體(tǐ)驗、增加用戶換網成本的應對思路将更具優勢。因此中移動推廣手機支付業務具有(yǒu)充分的意願與決心。”東方證券分析認為(wèi)，曆年來(lái)，中移動集團重點發展的K PI業務僅為(wèi)5-6個(gè)，包括“無線音(yīn)樂”、“手機報”、“飛信”、“12580”等，均實現了超常規發展，用戶數(shù)在短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)實現快速上(shàng)升，市場(chǎng)地位領先。
發展手機支付業務是中移動穩固客戶基礎的重要手段，為(wèi)了迅速做(zuò)大(dà)規模，提高(gāo)業務滲透率，中移動采取了“零收費以提高(gāo)市場(chǎng)接受度、規模啓動以提高(gāo)市場(chǎng)參與度”的發展策略。
據了解，中移動的手機支付業務，應用于特定的零售、電(diàn)子商務和(hé)交通(tōng)等小(xiǎo)額現場(chǎng)支付場(chǎng)景。目前中移動已在10省範圍內(nèi)開(kāi)展手機支付業務的試商用。研究報告稱，市場(chǎng)對該業務有(yǒu)較強關注度，移動各營業廳中，對手機支付業務的問詢度日趨上(shàng)升；而在已開(kāi)通(tōng)手機支付業務、實現特約商戶購物和(hé)搭乘交通(tōng)工具的城市中，用戶對該業務反響良好。
在手機支付業務開(kāi)展較早的重慶，35%的市民已通(tōng)過手機支付方式搭乘輕軌。配合中移動“手機購買世博門(mén)票(piào)”的宣傳攻勢，上(shàng)海移動表示，力争在年底發展100萬用戶。
至于廣東，廣東移動基于未來(lái)三網融合背景下家(jiā)庭服務的特點，分别在手機、WAP、WEB和(hé)12580四大(dà)渠道(dào)推出了付費節目的實時(shí)購買功能，并通(tōng)過電(diàn)視(shì)進行(xíng)實時(shí)的展示，提供包括付費頻道(dào)及基本月租的繳費和(hé)開(kāi)通(tōng)服務。在全國首次實現了付費節目的手機與電(diàn)視(shì)實時(shí)互動，真正将電(diàn)視(shì)、電(diàn)腦(nǎo)及手機“三個(gè)屏幕”互動了起來(lái)。
廣告攻勢年初全面鋪開(kāi)
此外，中國移動這種“高(gāo)投入、零收入”的先期策略，除了快速拉動用戶規模外，也将為(wèi)平台、終端等提供商和(hé)專業服務商等合作(zuò)夥伴帶來(lái)巨大(dà)機遇。
東方證券還(hái)對手機支付滲透率的發展做(zuò)了定量預測。“按照新産品推廣規律，假設手機支付業務在移動用戶中的最大(dà)滲透率為(wèi)70%，根據模型計(jì)算(suàn)，預計(jì)2010年手機支付業務用戶數(shù)将超過1000萬，這與中移動的戰略目标相吻合。”
中移動手機支付業務的廣告攻勢将在2010年初在全國範圍內(nèi)全面鋪開(kāi)。屆時(shí)，伴随不同媒體(tǐ)的頻繁強勢宣傳推廣，以及手機支付概念與世博的緊密結合，手機支付業務将全面啓動。
